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月亏5000的剃头店用了这两招,三个月回本逆袭

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本文摘要:在阅读之前,请您点击“关注”,这样您就可以免费看到更多关于我的原创文章。这些都是完全免费的,天天一篇创业、营销文章。我有一个朋侪叫小李,别看他年龄不大可是做剃头师已经7,8了。小李通过这些年的历练剃头手艺愈发精湛,人也热情有礼貌,我也是他的老客户之一。 去年夏天,小李说他以为这么多年来摸爬滚打,是时候自己开一眷属于自己的剃头店了。说起创业,我也少不了嘱咐两句,让他务必三思而行,究竟创业成本不小,风险也大。

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在阅读之前,请您点击“关注”,这样您就可以免费看到更多关于我的原创文章。这些都是完全免费的,天天一篇创业、营销文章。我有一个朋侪叫小李,别看他年龄不大可是做剃头师已经7,8了。小李通过这些年的历练剃头手艺愈发精湛,人也热情有礼貌,我也是他的老客户之一。

去年夏天,小李说他以为这么多年来摸爬滚打,是时候自己开一眷属于自己的剃头店了。说起创业,我也少不了嘱咐两句,让他务必三思而行,究竟创业成本不小,风险也大。许多年轻人创业,虽然熟悉某个领域,可是究竟身份从到场者酿成老板,并非一朝一夕的事情,我劝他要胆大心小。

万事开头难小李用自己这些年积赞的16万元盘下了一家剃头店,小李成了李老板。一开始生意还可以,因为盘下的这家店之前也是剃头店,设备装修都是新的,接手就能营业,老东家也留了一些客户,加上究竟是新店开业,人都有这种凑热闹的心理,所以开始的一两个月营业额还略有小赚。可是从第三个月开始,小李说感受一下子就没人来了。

开始小李也没在意又坚持了俩月,到了秋天的时候,生意丝毫没有起色,谁人时候他的营业额已经从保本下降到每月亏损5千左右。一筹莫展的小李找我诉苦,希望我能出个主意帮帮他。

梳理问题小李的店面位置其实是不错的,半径一公里内写字楼和商场相对还是挺多的,客群稳定,收入都不错,铺面展示性也不错,人流动线也比有利于进店。小李的店周边白领客户较多,人均消费70元,每个月进店人数1900人左右,一个月营业额13.3万。店里员工12人,每月人为4.5万元,每月房租8万元,其他成本每月1.2万元。

现在每个月亏损在4至6千左右。通过我一段时间的视察,我发现小李的店有以下问题:1、虽然客户流量比力大,可是“转头客”占比不到15%,也就是说大家都是图新鲜,开业谁人热乎劲一已往,人气就下来了。2、营销之前有做过,可是对年轻白领女性这个群体的针对性不足。导致客户黏性低。

3、客户维护事情险些没有开展,甚至不留客户微信。4、仗着自己位置好,坐等客户进店,导致新客户被竞争对手“截胡”。针对这些实际问题,我们展开了抨击计划。

新客户引流虽然小李的店人气还好,可是客户流失的多,所以首先我们重新做一波引流运动。可是这个引流运动就不能用“开业酬宾”这种老套路。我们决议接纳“一元月卡”的运动想吸引眼球,用“三限”的原则制造紧迫感,同时发动客户去帮我们拓客。

详细是这样的:1、“一元月卡”就是客户在累计消费满300元的基础上,再花一元钱,这个月就可以免费的无限次洗头发、做造型(非烫染)、剪头发。剖析:没有人能反抗住这种诱惑,可是实际操作中,很少有人天天去剪头发,至多是来洗洗头、吹一下而已。

究竟头发不会一夜之间自己长出来。2、月卡仅限XXX商场、XXX公司女性客户管理,而且限定人数,必须由老客户推荐才气管理。

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因为办多了老板赔不起,仅限老客户。剖析:一方面可以控制人数和成本,另一方面也是吊客户胃口,这种“限时、限量、限人”的“三限”规则会最大化引发客户到场热情。短时间内把一个群体“做透”,通过首脑客户“逐个击破”。

3、当月到店免费体验次数凌驾5次的客户,月卡再分外延长一个月,作为对忠诚客户的奖励。剖析:逆向思维,超出客户意料的惊喜更能刺激女性客户的满足感,从而引发她们分享的欲望。同时也是一个筛选铁粉客户的历程。

4、我们为月卡客户准备了专属的洗头椅与剃头区,在视觉上突身世份识别感。剖析:控制总体流量,这样月卡客户即便多了,也不会占用正常收费客户的事情区域,同时可以制造排队的情形,增加店面人气。在排队的历程中,我们的伙计会给客户先容月卡外的付费服务内容。

例如排队的时候给她做个美甲。经由测算,每6个客户,有一人做美甲,那么这6小我私家的服务成本就收回来了。我还让她和隔邻奶茶店举行互助,通常我们的月卡客户,在我店里消费奶茶都市有一些优惠,同时每杯奶茶小李另有2至6元的返佣。5、月卡客户消费付费项目,可享受9折优惠。

剖析:给个台阶让客户去放心斗胆的消费。通过这个月卡运动,我们筛选出首脑型客户,对周边比力大的公司企业逐个渗透,虽然看起来没有大阵仗,但进店人数显着激增。而且客群稳定,消艰苦强。

老客户回流通过一个多月的连续引流,小李的店人气上涨许多,由之前的2000人上升到2600人。利润也不再亏损,到达了收支平衡的状态。有了人气积累和一定的口碑,下一步就开始思量真正的逆袭了。第三个月正好靠近年关,天时地利人和都在,我们准备通过储值运动一举收回成本!1、储值500送500再返600,储值1000送1000再返1800,储值2000送3000再返60002、储值金额当天就可以消费,无任何门槛。

3、附送的包罗美甲券(面值50元,送若干张),洗护产物(仅限店内寄存使用),周边商户的异业同盟互助项目(奶茶店月卡、美容店、洗车行、咖啡店等)。互助的店肆都要摆放我的运动推介广告。而且我们都是排他性互助,半径3公里内每个领域只互助一家,这样可以有效截流竞争对手的客户。4、返的金额是推一个“亲友卡”这个卡每个月可以无条件抵现50元,超出的金额还能打9折,为期一年,共计抵现600元。

这个卡储值客户自己不能用,是让她送给朋侪同事的,一个客户裂变“工具”。储值多的客户就稍微多送几张,同样还是三限原则,仅限储值客户推荐的亲友使用,一个月内如果卡无人使用就要作废掉。凭借着天时地利人和,小李在年终运动月进店客户2900人,35%的客户办卡储值,人均储值一千元,乐成收款凌驾百万。

老客户乐成锁定。复盘拆解1、白送不如“加一元”,随便给不如“三限”2、异业同盟要排他,互助关系更牢靠3、一次性送完不如月月给,拆分赠送互惠互利4、想措施让客户去做业务员,客户更懂客户5、适当的逆向思维,要么不送,要送就要送的客户超出预期6、运动千千万,产物服务是基础,口碑欠好努力白费!(尤为重要)7、千般运动做千般客户,没有万能方案,不能急功近利。今天的案例拆解有学到工具吗?如果有请点赞、收藏并转发给更多的创业者!我是大刘,新手创业路上的好辅佐,咱们下期见!。


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