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外洋品牌案例:悦木之源如何使用FB广告提升消费者购置意向

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本文摘要:悦木之源这个品牌对许多人来说都很耳熟,他是一家美国化妆品品牌,由 Leonard Lauder 于 1990 年建立,隶属于雅诗兰黛团体。该品牌的护肤品接纳植物配方,取材于可连续生长地域,使用可再生资源和环保工艺制作而成,天然又高效。除此以外,悦木之源还率先在业内提倡了化妆品空瓶接纳计划,并与 Global ReLeaf 等组织互助,在世界各地植树造林。

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悦木之源这个品牌对许多人来说都很耳熟,他是一家美国化妆品品牌,由 Leonard Lauder 于 1990 年建立,隶属于雅诗兰黛团体。该品牌的护肤品接纳植物配方,取材于可连续生长地域,使用可再生资源和环保工艺制作而成,天然又高效。除此以外,悦木之源还率先在业内提倡了化妆品空瓶接纳计划,并与 Global ReLeaf 等组织互助,在世界各地植树造林。

为了提升品牌知名度和销量,这家美国护肤品和化妆品公司接纳分阶段的营销计谋,投放了 Facebook 视频广告和动态广告,将购置意向提升了 16 点。悦木之源这次在脸书上的营销目的是为了提高品牌的产物销量,悦木之源希望更多消费者相识其新品有色保湿霜并发生购置意向。因此,基于FB自身平台的特征和品牌需求,提出了分三个阶段推动受众转化的解决方案。

在其新出品的 GinZing 有色保湿霜即将上市之际,悦木之源希望开展一场全面的数字营销运动,为这款主打补水与超强防晒功效的商品宣传造势。这家化妆品品牌不止想要吸引受众的关注,还希望推动意向主顾实现转化。

为此,品牌理清了营销的思路,即以移动端为先,打造生动绚丽的创意主题,并以恰当的花样出现广告。于是,营销团队决议分三阶段依次出现差别营销信息,其中第一阶段就是接纳纵向花样,投放既有趣又充满活力的 Facebook 视频广告。

团队在广告中叠加大号文字,并配上鲜明的商品图片和醒目的品牌信息,让受众对这款产物的特色一目了然。悦木之源面向年事介于 18–55岁以及对美容和化妆品感兴趣的美国女性投放了这些广告。在第二阶段,悦木之源制作了轮播花样的视频广告,将其原始广告精简后作为主打创意,并接纳了多张商品图卡。短视频及每张图卡中均添加了一个"详细相识"行动招呼按钮,用户点击后即可前往品牌相应的商品页面相识商品并举行购置。

悦木之源仅面向寓目过第一阶段原始广告的人群投放了这些广告。在第三阶段,悦木之源制作了轮播花样的动态广告。在这些广告的图卡中,他们重点展示了"订单满 $45 美元即可免费获赠 GinZing活力焕亮体验装两件套"等推广信息,吸引用户滑动图卡,检察 GinZing系列相关商品的试用装。另外,每张图卡还添加了一个"去走走"行动招呼按钮,用户点击后即可前往悦木之源网站的相应商品页面举行购置。

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此阶段定位的目的受众为会见过品牌网站任一页面(包罗GinZing 系列商品页面)的人群。通过这场分三阶段开展的 Facebook 营销运动,悦木之源通过 Facebook 品牌提升调研实现了以下成效:1. 购置意向提升 16 点2. 广告追念度提升 28 点3. 品牌知名度提升 24 点在这次品牌Facebook营销推广运动中,悦木之源使用的产物工具主要有以下几个:1. 动态广告,无需手动操作即可投放个性化的广告。

2. 轮播广告,在单条广告中展示多达 10 张图片或 10 段视频。3. 视频广告,使用极富吸引力的视频吸引受众关注4. 焦点受众,选择合适的筛选条件,确定目的受众5. 成效权衡,使用成效分析数据做出更明智的营销决议从最初设想通过全漏斗数字营销运动推广 GinZing 有色保湿霜那一刻起,悦木之源每个阶段都市选择适当的 Facebook 广告花样,加上广告创意优化,最终实现了强劲的品牌提升成效。更多出海案例分享,请搜索onesight学院。


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本文来源:体育外围-www.dixiayiqi.com

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