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三维家与酷家乐的双城记,尚品宅配扔掉的400亿

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本文摘要:作者 l 老K 民众号 :家居创业帮转载请联系授权00夜空中最亮的星这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。by《双城记》5万亿的大家居市场,降生了无数明星企业,也孕育了众多的第三方,他们如繁星点点,散落各处。 这几年最红火的当属设计软件,其中最耀眼的是这两颗:三维家、酷家乐01双子星升起这里的设计软件特指以产出效果图为主、按年售卖账号使用权限的的云设计软件。

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作者 l 老K 民众号 :家居创业帮转载请联系授权00夜空中最亮的星这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。by《双城记》5万亿的大家居市场,降生了无数明星企业,也孕育了众多的第三方,他们如繁星点点,散落各处。

这几年最红火的当属设计软件,其中最耀眼的是这两颗:三维家、酷家乐01双子星升起这里的设计软件特指以产出效果图为主、按年售卖账号使用权限的的云设计软件。三维家广东三维家信息科技有限公司,总部广州,2013年建立,2014年获软银、广发信德A轮投资,2018年红星美凯龙入局,B轮融资3亿,推出“至爱智家”S2B整装共享平台。互助的定制家具典型客户:欧派家居、我乐家居、亚丹家居、志邦厨柜、金牌橱柜。9家定制家居上市公司,三维家拿下5个,占比56%。

酷家乐杭州群核信息技术有限公司,总部杭州,2011年建立,2013年获IDG300万美元A轮投资,2014年获IDG、GGV、线性、经纬、云启、赫斯特等1000万美元B轮投资,2016年获GGV、赫斯特、IDG、经纬、云启、线性数千万美元C轮投资,公司估值3亿美元,2018年,顺为资本、淡马锡入局,IDG、GGV、赫斯特、云启、线性跟投,获1亿美元D轮融资,估值6亿美元。这是两家的基本情况,下面来看对比。02一山难容二虎因为两家均处于高速生长期,胜负未分,因此我们暂从3个方面举行对比:配景、团队、市场。

配景这里的配景主要指都会,小公司随便做,但公司要做到行业顶尖,所处的地域,会起到相当大的作用,尤其是互联网企业。酷家乐总部在杭州,互联网时代,阿里巴巴横空出世,杭州的职位弯道超车,仅次于北京、深圳,背靠互联网人才要地,酷家乐前景可期。三维家总部在广州,相比杭州,互联网优势要弱一些,但从行业角度讲,广东是整个建材家具的工业要地,背靠工业要地的三维家,客户资源方面具备先期优势。

在配景方面,酷家乐背靠互联网人才要地的杭州,三维家依托大家居工业要地的广州,双方优劣势五五开。团队团队方面,我们分公司内部团队、投资人团队两个方面来说。

内部团队:三维家的首创人蔡志森创业前,曾任圆方软件副总、尚品宅配副总裁,身上兼具行业、产物技术、销售的全技术储蓄。酷家乐首创团队黄晓煌、陈航、朱皓,均为理工男,盘算机科班身世,任职于微软、谷歌、亚马逊、英伟达等大厂,身上的互联网技术基因浓重。

投资人团队:三维家的主要投资人为软银中国、广发信德、红星美凯龙。软银投出了阿里巴巴,红星美凯龙除了给钱,更重要的是掌握了家居行业的顶级资源、顶级人脉。

酷家乐的融资速度很快,投资人众多:IDG、GGV、线性、经纬、云启、赫斯特、顺为、淡马锡,能给到的互联网资源跟指导比力多,但给不了行业资源。综合来说,在团队方面,双方各有优劣。市场两家企业的市场,也就是用户,分2个层面:付费者(商家)、使用者(设计师)。两者有时是同一小我私家,但大多数情况下付费者不使用,使用者不付费。

商家 商家还是有一定的粘性,因为用得比力深入的都做了上传自有材质库、方案库、子账户治理等建模事情,迁移成本较高。设计师 因为双方主打的都是傻瓜式操作,3分钟上手,3天醒目,这是好事儿,因为它降低了学习成本与使用门槛,但也是坏事儿,因为易操作上手,大多数设计师都是两者都市用,即便只会一方,也能很快学会,迁移成本很低,用户粘性险些为零。所以双方若在商家端展开肉搏,随着时间推进,三维家背靠行业要地的优势会越来越大,若在设计师端对垒,则胜负难料。

但软件市场,一山不容二虎,要么大家各自做个山大王,要么一家成王独大。现在两家已经开始探索界限,从2个层面落子:前后端买通 去动生产端软件、销售端软件的蛋糕工业链整合 去动品牌署理方的蛋糕三维家投资了广州至爱智家科技有限公司,进军整装;酷家乐投资了国酷文化科技有限公司、杭州酷巢科技有限公司,进军培训、咨询、新零售。

但软件真的已经见顶、难做到需要动别人蛋糕的田地了吗?03尚品宅配错失的400亿我们来对标一个比力近似的软件企业:广联达广联达广联达做工程造价软件,1998年建立,2010年A股上市,2018年营业收入28.04亿,当前市值415.47亿。三维家、酷家乐,想做的是从效果图切入,最终做数字化家装,而在修建行业,广联达早期是以工程造价切入,最终做数字化修建平台。

索菲亚市值159亿、尚品宅配161亿、志邦家居市值43亿、好莱客45亿,换句话说一个年收入28亿的软件企业市值=索菲亚+尚品宅配+志邦家居+好莱客,这就是软件企业的重量。再说点刺激的,圆方软件建立于1994年,比这个市值415亿的广联达还早4年,曾一度在家装行业软件市场占有率到达90%,我念书的时候曾在广联达实习,其时企业内部的梦想是成为CAD那样的公司,提起圆方软件,同事们都羡慕得竖起大拇指。

厥后,圆方软件跨界做家具生产了,这就是尚品宅配的由来。2018年圆方软件收入0.7亿,负增长17%04小即是大许多时候,跨界,一点都不酷,人们往往高估新业务的前景,而忽视现有业务的潜力。工具类软件产物做得越单纯,越具备做大的可能,好比微软、Adobe、Autodesk。

三维家与酷家乐的恒久战争,胜出者靠的是不作死。你更看好谁?作者 l 老K 民众号 :家居创业帮转载请联系授权部门图片、资料来自网络公然,如有侵权,请联系删除;文章为原创,看法仅代表小我私家。


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